江苏时时彩:宿遷360開戶君: 360精細化營銷“三步曲”

2019-12-03  來自: 江苏时时彩 瀏覽次數:53

江苏时时彩 www.zgrfk.com 【30秒速讀】近年來,隨著國內流量紅利下降,廣告主不得不面臨著,未來流量單價持續攀升的局面。而360游戲在近期的項目投放中,卻實現了增量、控成本雙贏的喜人效果。它是通過什么方式方法做到的呢?精細化營銷“三步曲”將為你揭曉答案。

【所獲獎項】:

  第四屆360優化大賽 整合營銷賽道-銀獎

【廣告主】:360游戲

 

本文將以360游戲為例,為你闡述精細化營銷“三步曲”方法論。該方法論將分別從策略、創意、用戶匹配三個方面進行解讀。

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
第1步:
 
講策略
 
-策略串聯,精細優化 
 
 
 
 
 

初期通過PMP展示廣告大量曝光,逐漸加入信息流、場景櫥窗等資源的CPC投放,并運用oCPC精細化工具,進行整體的成本把控,最后再運用搜索廣告進行流量收口,進而形成一個閉環的流量模式。
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第二步:
 
精創意-
 
創意組合,說對話
  
 
 
 
 

 

在整體投放閉環中,廣告素材是先展示在玩家面前的,所以素材的創意至關重要。那究竟如何通過優化素材在買量中吸引到更多玩家?怎樣設計畫面、文案才能換取更高點擊率?又該如何不斷的讓玩家感覺眼前一亮呢?
 
以傳奇游戲舉例,素材以人物元素+單職業玩法的形式相結合,來吸引其核心用戶,CVR高出23%;用場景化游戲截圖+獵奇心理,來吸引其潛在用戶,CVR高出30%。
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策略游戲,因為其產品特點就是核心用戶價值高,所以我們直觀的沿用三國人物元素+點明題材的形式來吸引其核心用戶CVR高出18%,用戰斗場景化+情懷文案來召回流失用戶,CVR高出其他素材的32%。
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通過前面兩個例子,我們可以看出,素材的制作要結合玩家的關注,不管是表面特征的游戲類型、題材玩法、美術風格,還是內在特征的社交性、滿足感、代入感等等。而素材轉化的好壞,必定要與產品的特性搭配結合,這樣才能獲得效果好。也就是我們所說的,說對話!

 

 
 

 

 
 
 
   
第三步:
 
細收割-
 
人群,找對人
  
 
 
 
 
 
一切以人文本,對的素材要給對的人看,精確的人群定向,才會令投放事半功倍。

 那怎樣找對人呢?我們初步分為三種,核心人群、潛在人群、擴展人群。

  • 核心人群,就是我們要找一些同IP同游戲類型的競品人群進行投放提升轉化率。

 

  • 潛在人群,可以找一些同題材的游戲、游戲論壇等,再廣泛的,比如slg游戲,如前面玩家分析時說道,找一些軍事、資訊相關人群進行投放。

 

  • 擴展人群,是以現有的轉化目標進行人群擴充,這里我們分別對擴展500w與1000w的人群進行了投放對比,擴展500w人群的轉化率2.5%,擴展1000w人群的轉化率2.09%。這也說明,擴展范圍越大,轉化效果相較越差。
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    那么想擴展人群應該如何做到呢?oCPC智能出價工具,根據設定的目標成本,利用轉化人群擴展對其相似人群進行廣告觸達,經測試,CPA降低42%。
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    以上就是360精細化營銷“三步曲”方法論的內容,希望能為精細化營銷帶來新思路,同時,幫助大家達到品效合一,低成本,高效率的效果。

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