江苏时时彩:宿遷360短視頻玩法“五字訣”,值得你收藏!

2019-12-03  來自: 江苏时时彩 瀏覽次數:87

江苏时时彩 www.zgrfk.com 【30秒速讀】近幾年,隨著短視頻的火熱,有事沒事刷短視頻,已經成了很多人的生活方式。而在營銷領域視頻化廣告也逐漸成為廣告主的投放剛需。面對滿屏的短視頻廣告,我們要如何應對?本文將為你揭曉答案。

【所獲獎項】:

第四屆360優化大賽 千元賽道-金獎

【廣告主】:途家民宿

如何在前3秒抓取用戶眼球,吸引用戶停留,促使用戶完成轉化?一直是360優化團隊思考的問題。本文將以途家民宿為例,為大家解讀360短視頻玩法五字訣,一一解鎖以上難題。

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
  
 
 
 
 
 
定睛看一看
 
 
 
 
 
-“前3s”理論 
 
 
 
 
 

1、創意文案 – 與素材內容一致,精煉、突出重要的部分,有利于提升CTR。

 

同一視頻同一封面的前提下,短文案CTR高于長文案CTR 40%,長文案表述內容完整,但相對冗長,耗損受眾耐心;短文案言簡意賅,直接表達產品核心賣點,引導用戶形成點擊行為。

 

  • 長文案 – 平均CTR 3.05%
超過80%的人都在使用這款APP預訂酒店,比訂酒店劃算!還在等什么?

 

  • 短文案 – 平均CTR 4.28%
途家定民宿,注冊享500元紅包券,超省錢!

 

2、素材封面 - 活動力度更易吸引用戶點擊。

 

  • 活動類封面 – 平均CTR 4.68%

大力度的活動封面更吸睛,轉化率最高,易形成消費行為。
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  • 真人類封面 - 平均CTR 4.16%

真人類包含美女及情侶對話場景,引起用戶情景共鳴。
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  • 品牌類封面 - 平均CTR 2.8%

品牌類封面直白簡單,無優惠信息吸引用戶,表現不佳。
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停下賞一賞
 
-引導轉化 
 
 
 
 

 

 

1、視頻內容 - 場景、優惠、顏值、腳本均是重要因素。

 

在視頻內容的選擇上,前3s需要吸睛,引起用戶關注,6-10s快速引入產品賣點,且根據品牌優勢,例如室內場景的使用直觀體現途家的產品優勢,并容易讓用戶抓取產品賣點及優惠信息。

 

開場直擊產品賣點,此視頻對比“靜態”視頻轉化率高出89.41%;

2、視頻倍速 - 變速、變調可提升用戶轉化

 

在常規視頻基礎上,通過改變倍速壓縮時間,調整語速語調,引發用戶瀏覽興趣,同時快速將內容完整呈現,該方法對比常規視頻轉化率提升25%!

  • 先因后果,靜態交談;

  • 先果后因,動態交談;

3、視頻時長 - 5s、10s、15s及以上,不同展現方式,側重需進行應變。因視頻時長不同,展現內容豐富度、側重均不相同。

 

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  • 5s視頻短而精,以換面輪播方式快速凸顯產品及品牌優勢;
  • 10s視頻短時間呈現使用場景,代入感強,是視頻中的佳時長;
  • 15s視頻內容豐富完整,將產品優勢及使用場景的好復盤。


 
 
 
 
 
 
滑動換一換
 
-生命周期
  
 
 
 
 
 

1、視頻周期

 

在視頻各維度均A/B Test后,來看下視頻的生命周期,來確保量級一直持續在線。

 

  • 誕生期 – 上線后1-2天
結合不同資源,定制人群投放投放文案封面,提升CTR以拉高曝光量級;

 

  • 生長期 – 進入黃金增長曲線

曝光量級趨于穩定,需關注各維度數據,及時調整,關注素材衰退現象;

 

  • 衰退期 – 壽命7-10天
防止衰退后量級下降,生長期就要上線新的物料,來保持量級的穩定。

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視頻素材沒有好壞的標準,只有在兩者對比中才能得出相對的結論。視頻素材也不是一成不變的,是需要在不斷測試和優化中探索其中的特點所在,從自身產品出發、從用戶出發,不斷的創新、不斷的輸出并優化視頻素材,吸引并促使用戶轉化,以達成廣告主效果上的提升。

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